Der erste Eindruck zählt! Bereiten Sie Ihre Immobilie für die Besichtigungen der entsprechenden Zielgruppen vor. Räumen Sie auf und entrümpeln Sie gegebenenfalls. Studien belegen, dass eine von persönlichen Gegenständen freigeräumte Immobilie potentiellen Käufern eher zusagt.

Jemand der auf Mallorca eine Immobilie erwerben will, verbringt normalerweise lediglich 15 Minuten mit der Besichtigung, bei der er die kosmetischen Mängel ausgiebig begutachtet und nur einen kurzen Schnappschuss für die spätere Analyse im Kopf behält. Also wollen Sie ihr Haus in bestmöglichem Zustand zeigen. Das bedeutet nicht, größere Veränderungen vornehmen zu müssen oder eine umfangreiche Renovierung, aber ein paar kleine Verbesserungen können Ihr Heim in ein bestmögliches Licht rücken… Ihre Immobilie sollte sauber und ordentlich sein. Es hat sich bewährt, sie von übermäßig vielen persönlichen Gegenständen frei zu räumen und, falls notwendig, ihr einen frischen Anstrich in weißen oder neutralen Farben zu geben, die einen einladenden Eindruck machen und Großzügigkeit der Räume suggerieren.

Spart Ihnen wertvolle Zeit

Jeder, der eine Immobilie kaufen möchte, wird sie zunächst besichtigen wollen und es wird viele Besichtigungsanfragen für das Objekt geben, bevor ein Käufer gefunden ist.

Immobilienmakler sind verantwortlich für die Vereinbarung der Besichtigungstermine mit ihren Kunden und können flexiblere Zeiten anbieten, die den Interessenten dadurch mehr Auswahlmöglichkeiten erlauben. So müssen die Verkäufer nicht den ganzen Tag Anrufe entgegennehmen und Termine vereinbaren. Verfügbarkeit und die Möglichkeit unmittelbar auf die Kundenwünsche einzugehen, sind essentiell für den erfolgreichen Immobilienverkauf.

Unsere Immobilienmakler werden Besichtigungstermine mit potentiellen Käufern vereinbaren, sie zum Objekt begleiten und eine Führung machen. Sie werden Sie immer im Vorfeld kontaktieren, um sicherzustellen, dass Zeit und Tag passend sind und Ihnen genügend Zeit zum Aufräumen, etc. bleibt. Außerdem ist der Makler in der Lage mögliche Zweifel der Kaufinteressenten zu zerstreuen und sie durch den gesamten Kaufprozess zu geleiten.

Ein hochqualifiziertes und professionelles Verkaufsteam

Bei einem Immobilienverkauf wollen viele Aspekte berücksichtigt werden; üblicherweise ist es ein langer und kostenintensiver Prozess, mit gelegentlich unerwarteten Hindernissen oder Schwierigkeiten, die nur ein Fachmann effektiv zu lösen vermag – und dies ist meist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Ihr Makler steht Ihnen außerdem bei rechtlichen Fragen zur Seite und hilft Ihnen dabei, die notwendigen Unterlagen beizubringen.

Eine Immobilie zu kaufen ist zweifelsohne eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen können und dieser erste Schritt könnte Schwierigkeiten bereiten. Die Unterstützung eines professionellen Maklers kann daher eine große Hilfe sein. Der Käufer ist deutlich entspannter, wenn er von einer bekannten und zuverlässigen Immobilienagentur vertreten wird. Ein fremdländischer Käufer wird in der Regel nicht mit dem Kaufprozess oder rechtlichen Aspekten eines Immobilienkaufs vertraut sein und daher Immobilienagenturen aufsuchen, die ihn angesichts des Ausmaßes der Kaufentscheidung entsprechend beraten.

Immobilienmarkt-Know-How

Immobilienagenturen sind offensichtlich diejenigen, die den Markt am besten kennen. Da ein Hauptanliegen darin besteht, den richtigen Verkaufspreis anzusetzen, ist es hierbei unerlässlich, auf die Hilfe und den Rat eines guten Fachmanns zählen zu können. Immobilienagenturen haben wertvolle Marktinformationen und können zwischen Angebots- und reellen Verkaufspreisen unterscheiden. Gute Kenntnisse und die Fähigkeit einen realistischen Verkaufspreis anzusetzen, sind der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.

Erfolgreiches Verhandlungsgeschick

Nicht jeder kann einen Verkauf erfolgreich aushandeln. Professionelle Immobilienmakler jedoch tun genau das täglich und sind Experten auf ihrem Gebiet. Sie haben sehr gute Fachkenntnisse sowohl über Käufer als auch über Verkäufer und ihr Verhandlungsgeschick und die Erfahrung sind unverzichtbar für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss.

Zugriff auf den richtigen Käufer

Immobilienagenturen haben große Bestände an nationalen und internationalen Kunden und Investoren und können somit Ihre Immobilie einer deutlich größeren Zielgruppe von potentiellen Käufern anbieten.

Eine Fülle an Vermarktungshilfen

Der Immobilienmarkt wird von Tag zu Tag fordernder – Die Nachfrage ist groß, aber gleichzeitig gibt es auch sehr viele Objekte am Markt – Immobilienagenturen arbeiten über viele Kanäle, mit einer Vielzahl von Veröffentlichungsmitteln und sie wissen wo und wie sie eine Immobilie anzubieten haben, damit sie die größtmögliche Anzahl an Interessenten anzieht. Sie haben eigene Webseiten, bieten ihre Immobilien auf speziellen Immobilienportalen und über soziale Netzwerke an, investieren in professionelle Fotografie, etc.

Zunächst entscheiden Sie, wie viele Maklerbüros Sie beauftragen möchten. Möchten Sie eine einzige Agentur exklusiv beauftragen oder mehrere Agenturen, um ihre Reichweite zu erhöhen. Die Immobilie exklusiv in nur eine Agentur zu geben, verleiht auch der Immobilie mehr Exklusivität. In diesem Fall jedoch, vergewissern Sie sich, die beste Agentur auszuwählen. Suchen Sie die geschäftigste Agentur in der entsprechenden Region! Achten Sie auf Immobilien mit “Verkauft”-Schildern und prüfen Sie, wer diese verkauft hat; oder auf wechselnde Schaufensteraushänge in den Büros. Dies alles sind Hinweise darauf, wer in dieser Gegend wirklich Immobilien verkauft.

Immobilienbesitzer ignorieren oft den wahren Nutzen, ihre Objekte exklusiv von nur einem Makler anbieten zu lassen. Hier einige Vorteile:

• Der Makler verpflichtet sich schriftlich.
• Ermäßigte Maklergebühren. Die Maklerprovision wird in der Regel geringer ausfallen, wenn Sie einer Agentur Ihre Immobilie exklusiv in den Verkauf geben. Hier spart der Verkäufer Geld.
• Ein persönlicherer und qualitativ hoher Service, der vor allem darauf abzielt, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
• Ein deutlich effektiverer Vertriebsplan. Immobilienagenturen investieren wesentlich mehr Mittel in die Vermarktung von Exklusivobjekten. Mehr Geld und Zeit wird für die Vermarktung und den Verkauf der Exklusivobjekte aufgewendet. Der Makler wird maximalen Aufwand betreiben, die Immobilie zu veräußern, um seine Vergütung zu erhalten.
• Der Eigentümer spart Zeit und Mühe, durch den Kontakt zu nur einem Vermittler und Interessenvertreter.
• Mehr Transparenz; der Makler verschweigt keine Informationen, er ist im Gegenteil daran interessiert, die Immobilie einem möglichst breit gefächerten Interessentenkreis anzubieten.
• Die Immobilienagentur kann das Objekt anderen Büros ihres Vertrauens zum Mitvertrieb anbieten und dadurch eine größere Streuung Ihres Objektangebotes erwirken.

Zeitgleicher Vertrieb durch mehrere Immobilienagenturen...

"Wenn ich meine Immobilie bei vielen Maklern in den Verkauf gebe, werde ich sie schneller verkaufen” – “Wenn meine Immobilie bei allen Immobilienbüros angeboten wird, ist sie viel besser zu sehen und wird sich schneller verkaufen“.

Das haben wir wohl alle zu einem Zeitpunkt einmal gedacht. Aber wenn Sie Ihr Objekt wirklich verkaufen wollen, dann machen Sie damit einen großen Fehler. Wird Ihre Immobilie von zu vielen Maklern angeboten, wird sie “verbrannt”, denn ein potentieller Käufer, der sieht, dass Ihr Objekt in so vielen Schaufenstern aushängt, denkt unweigerlich, mit dieser Immobilie ist etwas faul. Dementsprechend dauert der Verkauf länger, es wird weniger Interessenten geben und dies kann sich dann auch auf den tatsächlichen Verkaufspreis auswirken.

Um also Ihre Immobilie innerhalb eines bestimmten Zeitraums und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, empfehlen wir immer, sich lediglich von einem einzigen (auf keinen Fall mehr als zwei) Agenturen vertreten zu lassen.